Fach: Energie- und Umwelttechnik (8 UE)
Viele sprechen darüber, aber die wenigsten kennen sie: "Die Bedeutung von Ökologie und Ökonomie im Kontext der Herausforderungen des Klimawandels." Um die Zusammenhänge der Systemtechnik besser verstehen zu können, analysieren Sie die Energieflüsse im Gebäude und lernen dabei die unterschiedlichen Energiebegriffe, -formen, -träger und -ressourcen kennen. Sie erarbeiten sich die erforderlichen technischen Grundlagen, um später die Systemtechnik, mit entsprechendem fachlichen Hintergrundwissen, fundiert beraten zu können. Sie lernen das Gebäude als Energiesystem kennen und analysieren Potenziale der Energieeinsparung unter Einbezug der solaren Energiegewinnung.
Inhalt
- Ökologie, Treibhauseffekt, Klimawandel
- Was ist Energie? Energie: -begriffe/-formen/-träger/-ressourcen
- primär- und endenergetische Betrachtung
- die Sonne
- Sonnenenergienutzung
- Möglichkeiten der aktiven und passiven Sonnenenergienutzung
- energiesparendes Bauen
Fach: Gesetze, Vorschriften, Richtlinien und Normen im Bereich der erneuerbaren Energien (8 UE)
Kaum ein anderer Markt ist so sehr von Gesetzen und Verordnungen getrieben wie die erneuerbaren Energien. Deshalb ist es wichtig, die Wirkmechanismen zu kennen, um Auswirkungen von Gesetzesänderungen und Novellen besser einschätzen zu können. Wenn Steuerbegünstigungen, Fördergelder oder Spezialvergütungen verringert werden oder wegfallen, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und die Vertriebsarbeit unter anderen Aspekten intensivieren.
Durch das Seminar können Sie im Bereich der erneuerbaren Energien Gesetze, Vorschriften, Richtlinien und Normen nach ihrer Bedeutung und "Rechtswirkung" unterscheiden und einordnen. Sie lernen wichtige Regelwerke in diesem Bereich kennen und können sich - je nach Anwendungsfall - in den notwendigen Regelwerken orientieren. Sie sind in der Lage beratungsrelevante Auskünfte hierzu zu geben (wie z. B. zur Einspeisevergütung nach dem EEG) bzw. ihre Marketing- und Verkaufsstrategie danach auszurichten.
Inhalt
- Unterscheidung und Bedeutung von Gesetzen, Vorschriften, Richtlinien und Normen im Bereich der erneuerbaren Energien
- Bundes- und Landesgesetze (wie z. B. EEG, Wärmegesetz, EnEV...)
- wichtige Regelwerke im Bereich SOT
- wichtige Regelwerke im Bereich WP
- wichtige Regelwerke im Bereich ET
Fach: Grundlagen der Energie- und Gebäudetechnik (24 UE)
Der Einbau von Anlagen bedingt das Anbringen von Bauteilen und das Durchdringen der Gebäudehülle. Durch die immer dichter werdende Gebäudehülle hat das auch Auswirkungen auf die Bausubstanz, vor allem dann, wenn die Arbeiten nicht Sach- und Fachgerecht ausgeführt wurden. Hohe Bauschäden sind die Folge und führen die TOP 10 der Bauschadenliste der Sachversicherer an. Deshalb ist es auch im Beratungsalltag wichtig, gebäudetechnische Systeme auf der Gebäude- und Anlagenebene sowie Wirkungszusammenhänge zwischen den einzelnen Ebenen (im Hinblick auf die erneuerbaren Energien) zu kennen. Dabei lesen und erstellen Sie einfache technische Unterlagen. Sie lernen Funktionen und das Betriebsverhalten ausgewählter Bauelemente und Baugruppen und deren Aufgaben in einfachen gebäudetechnischen Systemen zu erkennen. Sie beschaffen dazu selbstständig Informationen und werten diese aus. Zur Analyse und Prüfung von Wirkzusammenhängen und zur Erkennung allgemeiner Gesetzmäßigkeiten der Energie- und Gebäudetechnik ermitteln Sie rechnerisch Energiegrößen, dokumentieren und bewerten diese. Damit haben Sie ein fundiertes Hintergrundwissen, welches Sie in Beratungsgespräche einfließen lassen können und Ihnen so den entscheidenden Vorteil bei Ihren Kunden bringt.
Inhalt
- Grundlagen der Gebäudetechnik
- das Bauwerk
- Energienutzung
- Grundlagen der Lüftung
- Grundlagen der Behaglichkeit
- Baukonstruktion
- Kennzeichnungspflicht von Baustoffen
- Bauphysik
- Wärmetransport
- Dampfdiffusion
- Materialkennwerte
- Wärmeübergänge
- Luftdichtigkeit von Gebäuden
Fach: Systemtechnik - Wärmepumpe (24 UE)
Die Wärmepumpe, als energiesparende Technik am Markt, muss häufig durch ausgesprochen hohe fachliche Kompetenz verkauft werden. Denn der Energieträger "Strom" wird per se nicht umweltfreundlich hergestellt und dadurch hat die Technologie mit vielen Vorurteilen zu kämpfen. Zudem gibt es viele Anlagen am Markt, die nicht richtig geplant oder installiert wurden und die Wärmepumpe als schlechte Heizung gebrandmarkt haben. Schlechte Grundvoraussetzungen für eineTechnik, die, wenn Sie richtig ausgelegt und montiert wurde, hoch effizient ist. Aber es gehört zu Ihren Aufgaben als Vertriebsmitarbeiter mit diesen Argumenten umzugehen und mit technischem Know-how zu einer Versachlichung des Themas beizutragen. Durch unser Seminar lernen Sie Aufträge zur Installation von Wärmepumpenanlagen und dessen Anforderungen zu analysieren. Dabei erfahren Sie die Systematik und Wirkzusammenhänge der Wärmepumpenanlage. Im Sinne einer fachlichen Arbeitsvorbereitung analysieren Sie alle wichtigen Rahmenparameter zur Auslegung einer Anlage und Dokumentieren diese in einem Erhebungsbogen. Sie werden in die Lage versetzt, wichtige Rahmenparameter zur Projektierung durch einen zertifizierten Fachmann beim Kunden zu erheben. Damit können Sie unter Weisung und Anleitung eines zertifizierten Fachmanns die notwendige Anlagenkonfiguration (Anlagenbauteile und Betriebsmittel) zusammenstellen. Sie ermitteln die für die Errichtung der Anlagen entstehenden Kosten, erstellen Angebote und erläutern diese den Kunden. Im Rahmen Ihrer Tätigkeit planen Sie die typischen Abläufe bei der Errichtung von Anlagen. Dabei bestimmen Sie die Vorgehensweise zur Auftragserfüllung, Materialdisposition und Abstimmung mit anderen Beteiligten. Sie unterstützen bei der Koordinierung des typischen Arbeitsablaufs. Mit etwas Übung und durch weitere Produktschulungen können Sie später Anlagen an den Kunden übergeben, Funktionen demonstrieren und in die Nutzung einweisen.
Inhalt
- Einführung Wärmepumpe
- Grundlagen der Kältetechnik
- Kompressionskältemaschine
- Kältemittel & Umwelt
- Bedeutung von Leistungs- und Arbeitszahl
- Wärmequelle und -senke, Betriebsweisen von WP
- überschlägige Auslegung, Kostenkalkulation
- Wirtschaftlichkeit
Fach: Systemtechnik - Solarthermie (24 UE)
Die Analyse potenzieller Aufträge zur Installation von Solarthermie-Anlagen und dessen Anforderungen gehören zu einer wichtigen Grundvoraussetzung für ein gutes Angebot. Deshalb sollten Sie die Systematik und Wirkzusammenhänge der Solarthermie-Anlage dem Kunden auch erklären können. Im Sinne einer fachlichen Arbeitsvorbereitung analysieren Sie infolgedessen alle wichtigen Rahmenparameter zur Auslegung einer Anlage und dokumentieren diese in einem Erhebungsbogen. Die Erhebung der Parameter dient zur Projektierung durch einen zertifizierten Fachmann. Ihre Aufgabe beschränkt sich im Vertrieb darauf, unter Weisung und Anleitung eines zertifizierten Fachmanns, die notwendige Anlagenkonfiguration (Anlagenbauteile und Betriebsmittel) zusammen zu stellen. Ein Vertriebsmitarbeiter ist kein Fachplaner, sondern ein Fachverkäufer! Unter Zuhilfenahme von betrieblichen Tools und Kalkulationsvorgaben müssen Sie die bei der Errichtung der Anlagen entstehenden Kosten ermitteln, Angebote erstellen und diese den Kunden erläutern können. Die Vermittlung von Kenntnissen der Arbeitsorganisation, Materialdisposition, Abstimmung mit anderen Gewerken und Kundeneinweisung runden das Seminar ab.
Inhalt
- Grundlagen solarthermische Anlagen und Systeme
- Kollektoraufbau und -arten
- Speicheraufbau und -arten
- Regelung
- überschlägige Auslegung, Kostenkalkulation
- Wirtschaftlichkeit
Fach: Systemtechnik - Photovoltaik (24 UE)
Kaum ein Markt ist so dynamisch und von so einer Vielzahl von Produkten und Systemvariablen geprägt wie die Photovoltaik. Deshalb ist es auch hier für den Vertriebsmitarbeiter wichtig, Systematik und Wirkzusammenhänge der Photovoltaik-Anlagen zu kennen. Im Sinne einer fachlichen Arbeitsvorbereitung analysieren Sie daher im Kurs alle wichtigen Rahmenparameter zur Auslegung einer Anlage und Dokumentieren diese in einem Erhebungsbogen. Die Erhebung der Parameter dient zur Projektierung durch einen zertifizierten Fachmann. Sie stellen danach, unter Weisung und Anleitung eines zertifizierten Fachmanns, die notwendige Anlagenkonfiguration (Anlagenbauteile und Betriebsmittel) zusammen. Durch betriebliche Kalkulations- und Angebotsmakros sind Sie in der Lage, die bei der Errichtung der Anlagen entstehenden Kosten zu ermitteln, ein Angebot zu erstellen und dieses dem Kunden zu erläutern. Sie planen die typischen Abläufe bei der Errichtung von Anlagen, stimmen die Vorgehensweise zur Auftragserfüllung mit dem Kunden ab, disponieren das Material und koordinieren ggf. weitere Gewerke, die für die Auftragserfüllung notwendig werden. Der glänzende Abschluss Ihres Vertriebserfolges ist die Übergabe der Anlagen an Ihren Kunden. Mit etwas Übung und Produktschulung können Sie Ihren Kunden die Funktion und Nutzung der PV-Anlage erklären.
Inhalt
- Grundlagen der Photovoltaik
- Photovoltaik-Systeme
- Montagearten
- nselsysteme und Batteriespeicher
- Netzparallel-Systeme
- überschlägige Auslegung, Kostenkalkulation
- Wirtschaftlichkeit
Zielgruppe:
Dieses Seminar richtet sich an Gesellen und Meister aus der Elektro- und Informationstechnik sowie an alle kaufmännischen Berufe.
Abschluss:
Sie erhalten ein etz-Zertifikat
Kontaktperson:
Jörg Veit
Kontakt:
Kontakt per Email
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